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今天，想給大家分享一篇來自香港第一自媒體人Spenser(ID：Spenser)的文章，文中作者從行外人的角度，講述了“微商為什么是最符合這個時代的商業(yè)模式”。

希望今天的分享，能給各位做微商的伙伴們帶來不一樣的啟發(fā)。

講真，微商可能最能代表如今移動互聯(lián)網(wǎng)的先進生產(chǎn)力。

大家知道，我這個人的性格特點是特別開放和包容，從來不會用有色眼鏡去看待一個我不熟悉的領域，因為我相信存在即合理。

對于我不了解的商業(yè)模式，我都是以空杯心態(tài)去了解這個行業(yè)。

我從來不認為某一個行業(yè)是low的，或者是不高級的，我相信只有l(wèi)ow的人，沒有l(wèi)ow的行業(yè)。

為什么要先鋪墊這么多，因為我今天要講一個大家很熟悉，但又充滿偏見的行業(yè)——微商。

首先我聲明，寫這篇文章，是純粹從移動互聯(lián)網(wǎng)的媒體屬性去客觀理解這個離大家很近，又仿佛很遠的神秘行業(yè)。

我想問你一個問題，你怎么看待身邊做微商的人。

有些人說，做微商太low了，天天污染朋友圈賣貨，做微商沒朋友，微商就是傳銷，找不到工作的人才去做微商等等。

如果你還帶著這種思想看待微商這個模式的話，那我只能說，不是微商low，更可能是你out了。

因為，微商模式可能是最符合當下移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。

為啥這么認為?

我之前對微商也不懂，自己創(chuàng)業(yè)做媒體，做著做著，我發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在做的一些商業(yè)路徑，居然和微商朋友們很像，甚至很多微商大佬們，已經(jīng)玩得很溜了。

這可不是我一個人的觀點，在我們自媒體圈里，許多人對微商的模式，還是很認可的。

所以，今天我站在移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體的全新角度，來科學、專業(yè)、系統(tǒng)地給你分析一下，為啥微商模式很牛逼。

1

微商可能是最懂社交，

最會玩社交的一群人。

在此之前，就有一位自媒體大咖說過：“未來所有人都會在網(wǎng)上買東西和賣東西?！?/p>

因為未來的商業(yè)，就是社交商業(yè)。

移動互聯(lián)網(wǎng)幾乎顛覆了之前的商業(yè)形態(tài)，其中最重要的改變就是社交。

在物質(zhì)商品極大豐富的今天，人們現(xiàn)在的購買一件商品，并不是擔心買不到，而是糾結(jié)該選哪一款，怕買錯。

這時候，為了在購買過程中不做過多決策，客戶不再依賴生硬戶外的廣告，那種廣告，太冰冷，太沒有溫度，更沒有信任感。

你有沒有注意到，我們現(xiàn)在很多的購買行為，更多來自熟悉的人，或者你喜歡的偶像的推薦，你才會毫不猶豫地下單購買。

“我身邊的誰誰誰在用，說不錯，那我就買這個?！边@樣的話，相信我們很多人每天都在聽。

不知道你有沒有想過，為什么淘寶和京東沒能夠壟斷整個消費品市場?

因為目前的電商平臺沒有社交屬性。也就說，對于像淘寶和京東一樣的網(wǎng)上商城，客戶買東西都是悶聲買的，也許偶爾會咨詢一下對應商品客戶，但溝通幾乎不會太深入。

相反，現(xiàn)在很多做自媒體的人都會把社交(微信、QQ等)與電商結(jié)合起來，用社交帶動商業(yè)，而且這種趨勢越來越流行，比如一個網(wǎng)紅的帶貨能力就堪比一家公司。

在未來，社交會成為一切商業(yè)的基礎，如果做不好社交，你就做不好商業(yè)。

而微商的賣貨本質(zhì)是熟人社交，做微商的人，特別愛社交，和人聊天，先交朋友再賣貨，這就是社交商業(yè)的本質(zhì)呀。

先做社交，再做商業(yè)，就屬微商朋友們玩得最溜。

2

適合微商的土壤，

已經(jīng)非常成熟。

就目前而言，在微信這個平臺內(nèi)，微商的發(fā)展已經(jīng)非常成熟。

做生意，除了剛開始的產(chǎn)品選擇以外，還要解決這四個核心問題：產(chǎn)品曝光(俗稱打廣告)，獲客(吸粉和維護)，客戶管理和交易形式。

而這四個問題，目前微信平臺上，基本上都能解決。

a.產(chǎn)品曝光

目前低成本曝光的方式已經(jīng)有很多了，最直接的就是微信朋友圈，高級一點的就是公眾號，微博等等。

b.吸粉和維護

現(xiàn)在吸粉最方便直接的方式，就是加上微信好友。通過加各種群，或裂變海報的宣傳，哪怕傳統(tǒng)的地推，都還是比較容易的，而且效率比較高。還能在微信里做客戶沉淀。

c.客戶管理

微信是最高效的交流路徑。客戶咨詢，交流，投訴，都可以直接線上私聊，非常方便。

d.交易系統(tǒng)

那還用解釋嗎，強大的微信支付，紅包或轉(zhuǎn)賬，簡直太方便。

當然忘了說配送物流啥的，但我們強大的配送體系，我就不需要多介紹。

所以你發(fā)現(xiàn)了嗎，在微信上做生意，你所面臨的各個環(huán)節(jié)問題，平臺都給你搞定了，通俗講，一個人就可以是一家公司。

不吹不捧地說，移動互聯(lián)網(wǎng)簡直是為微商而生的，是“種植”微商，最肥沃的土壤。

但問題來了，既然微商模式很符合這個時代，為什么有些微商做得好，有些微商做得不好呢?

幾個核心因素，比如產(chǎn)品模式好不好，是不是滿足高頻，剛需，簡單可復制;比如產(chǎn)品質(zhì)量好不好，這是很大的風險;比如后面的公司服務能力好不好，等等等等。

但還有一個問題，即便是同一家公司，同一款產(chǎn)品，為什么有些人做得月入百萬，有些人卻做不下去呢?

我們身邊肯定有一些做得很牛逼的微商，也有做得一般般的微商。

我最近也和幾個微商大佬們好好聊了聊，結(jié)合我自己的行業(yè)體會，頗有一番心得感悟。